Checklist Contrato EPC Solar
10 Cláusulas Críticas (2026)
Todo comprador B2B solar en Latinoamérica debe someter su contrato EPC a prueba contra estas 10 cláusulas. Cada sección marca un riesgo común + lenguaje contractual protector. Escrito por un fabricante que ha visto cientos de contratos EPC — para compradores, no contratistas.
Claridad del Scope of Work (SOW)
SOW ambiguo = disputas de variaciones a mitad de proyecto. EPCs explotan scope vago para facturar extras.
- Diagrama unifilar (SLD) adjunto y referenciado
- Bill of Quantities (BOQ) detallado con fabricante + modelo por línea
- Límite claro: dónde termina scope EPC (lado DC / medición AC / conexión red)
- Lista explícita de exclusiones (¿permisos? ¿upgrades red? ¿transformadores?)
- Procedimiento órdenes cambio con tarifas unitarias pre-acordadas
Garantías Performance & PR (Performance Ratio)
EPCs frecuentemente garantizan solo energía anual — ocultando módulos con bajo rendimiento detrás de agregación de strings.
- Garantía PR ≥ 82% (suelo) o ≥ 80% (techo) en Año 1
- Metodología medición: estándar IEC 61724, verificación independiente
- Periodo garantía: mínimo 5 años post-COD (fecha operación comercial)
- Fórmula liquidated damages (LD) por % caída de PR (ej: $X/1% caída)
- Normalización clima vía piranómetro in-situ + año meteorológico típico (TMY)
LDs por Retraso & Bono
Cada semana retraso pasando COD = ingresos perdidos nunca recuperados. LDs débiles permiten EPCs resbalar.
- Tasa LD: 0.1-0.2% valor contrato por día retraso (acumulativo)
- Tope LD: típicamente 10-15% valor contrato (tope alto = mayor incentivo)
- Cláusula bono mutuo: EPC gana 50% tasa LD por entrega adelantada (alinea incentivos)
- Definición fuerza mayor: realista pero no laxa (excluya clima típico)
- Hitos progreso mensuales con retención pago si hito incumplido
Respaldo Garantía Fabricante Módulo
Si EPC quiebra, reclamo garantía módulo va al fabricante directo. Sin transferencia = sin cobertura.
- Garantía fabricante módulo asignable al dueño final (no solo EPC)
- Garantía 25 años producto + 30 años performance lineal pasada directamente
- Fecha activación garantía: fecha B/L o comisionamiento (fíjelo por escrito)
- Procedimiento reclamos documentado: contacto, SLA respuesta, logística reemplazo
- Dueño final listado como beneficiario en certificado de garantía
Estructura Hitos de Pago
Pagos adelantados dejan al comprador expuesto si EPC falla o surgen problemas de calidad.
- Movilización: 10-15% (no 30%+)
- Contra entrega material: 40-50% (solo en sitio + inspección SGS)
- Finalización mecánica: 20-25%
- PAC (Aceptación Provisional): 10-15%
- FAC (Aceptación Final, tras test PR): 5-10% retenido 12-24 meses
- Fianza performance: 10% valor contrato, válida durante periodo garantía
QA & Testing
EPCs recortan esquinas en testing cuando apurados. Lo descubre en Año 3 cuando strings bajan rendimiento.
- Test EL pre-envío: 100% módulos (no muestra)
- Reportes Flash Test: por pallet / por contenedor
- Inspección terceros: SGS, TUV, BV antes del envío
- Tests en sitio: megger, curvas I-V strings, escaneo infrarrojo antes PAC
- Protocolo comisionamiento: secuencia test documentada firmada ambas partes
Seguros & Responsabilidad
Accidente construcción, incendio, defecto módulo — alguien paga; asegúrese que no sea usted.
- Seguro CAR (Construction All Risks): valor contrato + 20%
- Responsabilidad civil pública: mínimo $5M USD
- Indemnización profesional: por errores diseño
- Compensación trabajadores según ley local
- Rider responsabilidad ambiental si sitio tiene riesgo contaminación
Entrega O&M & Repuestos
Garantía Año 1 expira, luego nadie sabe mantener la planta. Repuestos descontinuados.
- Manual O&M en idioma local (no solo inglés)
- Capacitación personal dueño: mínimo 40 horas hands-on
- Lista repuestos: módulo, inversor, combinadora, monitoreo — compromiso 10 años
- Primer año O&M incluido en scope EPC (periodo garantía)
- Transición a contratista O&M separado planeada (si se desea)
Resolución Disputas & Jurisdicción
¿Demandar EPC en su tribunal local con su abogado? Va a perder. Elija foro neutro.
- Cláusula arbitraje: CCI, SIAC, LCIA (neutros), en inglés
- Sede arbitraje: Singapur, Londres, Ginebra (bien reputadas)
- Paso mediación antes arbitraje (frecuentemente resuelve más barato/rápido)
- Ley rectora: ley inglesa, suiza, NY comunes
- Sin renuncia a acción colectiva si usuarios finales podrían agregar reclamos
Derechos de Terminación
EPC en distress financiero, o fundamentalmente sub-entregando. Terminación débil = proyecto atascado.
- Terminación por causa: incumplimiento material + periodo cura 30 días
- Terminación por conveniencia: esquema compensación pre-acordado
- Derechos step-in para prestamista (si project-financed)
- Insolvencia EPC: trigger inmediato terminación
- Post-terminación: cómo se valora trabajo parcial, cómo se manejan especiales
FAQ Contrato EPC
¿JUSTSOLAR hace contratos EPC o solo suministra módulos?▼
JUSTSOLAR es principalmente fabricante de módulos. Suministramos módulos (+opcionalmente inversores, montaje, baterías) a EPCs. NO actuamos como EPC en proyectos de terceros (excepto por arreglo especial en ciertas regiones). Este checklist es para usted usar al negociar con su contratista EPC — como guía de protección del comprador.
¿La garantía de 25 años del módulo es asignable al dueño final?▼
Sí. La garantía JUSTSOLAR está estructurada para transferirse libremente por la cadena de suministro: de JUSTSOLAR → a EPC → a dueño final. Mientras haya cadena documentada (B/L, factura, certificado comisionamiento), la garantía sigue al activo físico. Preferimos emitir el certificado garantía directamente a nombre del dueño final cuando el EPC nos proporciona datos del dueño al momento del pedido.
¿Cuál es la bandera roja más grande en contrato EPC?▼
Un EPC que no acepta una garantía PR razonable (~82% ground-mount, ~80% techo) con liquidated damages. Señala que (a) no confía en su propio diseño, (b) quiere reducir calidad equipo para elevar margen, o (c) carece capacidad técnica. Si EPC se niega — aléjese o requiera upgrade significativo de equipo + revisión independiente de diseño.
¿El comprador debe contratar ingeniero del dueño separado?▼
Para proyectos sobre 1 MW: sí, casi siempre. Ingeniero del dueño (OE) cuesta 0.5-1.5% del CAPEX y captura errores de diseño, BOQ inflados, y problemas de calidad construcción que pueden ahorrar 5-10% CAPEX o prevenir pérdida largo plazo por 10-30x los honorarios OE. Para techo C&I bajo 500 kWp, OE es opcional pero considere al menos revisión pre-comisionamiento por consultor independiente.
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